→ При разработке сайта лендинг в подарок! ЖМИ! ←
Авг
12

Стереотипы сетевых продаж

Продолжаем серию статей об интернет-магазинах. Сегодня коснемся вопроса стереотипного мышления при организации продаж через интернет-магазин.

За последние годы сфера сетевой торговли значительно изменилась. Если раньше было достаточно разместить фото товара и сделать простенькое описание, то сейчас для достижения высокой конверсии этого недостаточно. Конкуренция уж очень велика!

Сейчас принято разделять целевую аудиторию на «холодную» (которую нужно завлечь) и «горячую» (которая сделает покупку в любом случае). Совершенно понятно, что «горячие» клиенты получаются из «холодных» благодаря хорошему сервису, понятному ценообразованию, а, главное, понятному описанию товаров! Поэтому будем учиться это делать.

Итак, описание товаров нужно составлять с учетом пожеланий «холодной» аудитории. Обращаться лучше напрямую к «идеальному» клиенту, а не к обезличенной массе. Об этом я уже писал в первой статье этой серии, которая была посвящена написанию продающих текстов.

Сконцентрируемся лучше на ошибках, которые чаще всего допускаются начинающими инет продавцами в описаниях товаров:

  • Скучный серый заголовок;
  • Пространный первый абзац;
  • Отсутствие четкого предложения – это, когда читаешь текст и просто не понимаешь, что тебе предлагают;
  • Продажа отрасли. Когда текст продает индустрию в целом, а не данного исполнителя. Например, многие интернет-агентства текстом «продают» выделенный сервер вообще. Объясняют, что это такое, чем он отличается от виртуального и т.п. – то есть продают отрасль, вместо того чтобы объяснить посетителю сайта, почему заказывать выделенный сервер нужно именно в этом агентстве.
  • Агрессивный рекламный стиль, навязывающий что-либо — а-ля «Телемагазин»

Поэтому давайте учиться продавать грамотно и с уважением наших клиентов!

А пока вы раздумываете, предлагаю подобрать шаблон для своего будущего магазина. На нашем портале Вы найдёте шаблоны сайтов скачать. База постоянно пополняется.

Пост написан при содействии http://www.land-taxi.ru/page/taksi-v-domodedovo-miniven/

Прокомментировать

Рубрики

Наши услуги

В прямом эфире