Старик Карнеги доходчиво разъяснил это полстолетия назад, а Брюс Бартон – и того раньше. Но все едино – до сих пор мы, составляя продающие письма, продолжаем наступать на те же грабли. Воистину, как говаривал один герой, люди не меняются. Как и 100 лет назад, рекламные послания начинаются с утверждения того, что компания «ХХХ» – хорошая и замечательная, и… традиционно попадают в мусорную корзину. Причем это, похоже, почему-то всех устраивает…Надеемся, что вас – нет. И вы готовы научиться составлять реально работающие продающие письма.Тогда вопрос: от чего оттолкнуться при работе над подобным материалом? Правильный ответ: от сбора информации. Прежде чем придвинуть к себе клавиатуру, вы обязаны узнать, кто эта загадочная личность – адресат вашего послания, какие проблемы ему приходится решать… Не стоит даже пытаться сотворить что-то стоящее, если у вас нет хотя бы минимальных сведений – проверено практикой. Следующий шаг: сосредоточьтесь на интересах этого гипотетического клиента и напрочь выбросьте из головы шаблонные фразы об опыте, надежности и стабильности компании (а они, ручаемся, родятся у вас первыми). Тем более есть отличные примеры лаконично написанных текстов, например тут: http://www.games-ctc.ru/online/svetofor_2_season.php